برندسازی مفهوم جدیدی نیست و از ابتدای تمدن بشری به نوعی وجود داشته است. نام تجاری نحوه ارتباط انسان‌ها با یکدیگر و تشخیص ویژگی‌های منحصر به فرد خود است، اگرچه بیشتر برای توصیف تلاش‌های بازاریابی مشاغل استفاده می‌شود. رشد نام تجاری شما زمان می‌برد و متخصصان بازاریابی همیشه می‌توانند بازی آگاهی از برند خود را با کمک کتاب‌های برندینگ با کیفیت بهبود بخشند.
بهترین کتاب های برندسازی
- ساخت برند داستانی: پیامتان را شفاف کنید تا مشتریان آن را گوش کنند.
کتاب “Building a StoryBrand” اثر دونالد میلر، راهنمایی است برای کسب‌وکارها تا با استفاده از قدرت داستان‌سرایی، برند خود را بهبود ببخشند. این کتاب به مخاطبان نشان می‌دهد چطور می‌توانند پیام‌های بازاریابی خود را ساده‌تر و جذاب‌تر کنند تا مشتریان بیشتری جذب کنند. اصلی‌ترین مفاهیمی که در این کتاب بررسی می‌شوند شامل موارد زیر هستند:
- صراحت پیام: میلر تاکید دارد که برندها باید پیام‌هایی واضح و ساده داشته باشند تا مشتریان به راحتی بتوانند منظور آن‌ها را درک کنند.
- نقش مشتریان: کتاب توضیح می‌دهد که چگونه برندها باید مشتریان خود را به عنوان قهرمان داستان خود معرفی کنند، نه خودشان. برند شما باید همانند یک راهنما باشد که به قهرمان کمک می‌کند تا مشکلات خود را حل کند.
- فرآیند داستان‌سرایی: میلر مدل داستان‌سرایی را معرفی می‌کند که شامل هفت مرحله است، از جمله داشتن یک کاراکتر، داشتن یک مشکل، معرفی یک راهنما، برخورداری از یک برنامه، ترغیب به اقدام، برخورد با موانع و پایان موفقیت‌آمیز.
- اقدام به عمل: کتاب بر اهمیت دعوت مشتریان به اقدام و نحوه اجرای آن تاکید دارد تا اطمینان حاصل شود که مشتریان در مسیر خرید حرکت می‌کنند.
- پیشگیری و مدیریت اشتباهات: میلر بر اهمیت پیش‌بینی مشکلات احتمالی و مدیریت آن‌ها پیش از بروز تاکید دارد.
این کتاب به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با استفاده از داستان‌سرایی، ارتباط بهتر و مؤثرتری با مشتریان خود برقرار کنند و در نهایت به افزایش فروش و موفقیت بیشتری دست یابند.
- برندها چگونه رشد می‌کنند
کتاب “How Brands Grow” نوشته بایرون شارپ، یکی از معتبرترین منابع در زمینه بازاریابی است که برخی از فرضیات رایج در این صنعت را به چالش می‌کشد و رویکردهای علمی مبتنی بر تحقیقات وسیع را ارائه می‌دهد. این کتاب توسط محققان مؤسسه تحقیقات بازار و مصرف‌کنندگان اهل دانشگاه ادلاید نوشته شده است و به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا رشد پایداری داشته باشند. در اینجا به برخی از مفاهیم کلیدی این کتاب اشاره می‌کنیم:
- قوانین دوام برند: شارپ مجموعه‌ای از «قوانین دوام برند» را معرفی می‌کند که شامل اصولی است که همه برندها باید برای رشد دنبال کنند. این قوانین بر اهمیت دستیابی و حفظ توزیع فیزیکی (دسترسی محصولات) و توزیع ذهنی (یادآوری برند) تاکید دارند.
- اهمیت دستیابی: شارپ تاکید می‌کند که دستیابی به برند برای مصرف‌کنندگان در نقاط فروش مختلف از اهمیت بسیاری برخوردار است و برندها باید تلاش کنند تا در هر جای ممکن حضور داشته باشند.
- به چالش کشیدن وفاداری به برند: شارپ نشان می‌دهد که وفاداری مشتریان نسبتا ثابت است و تفاوت چندانی بین برندها وجود ندارد. به جای تمرکز بر وفاداری، کسب‌وکارها باید بر افزایش تعداد مشتریان خود تمرکز کنند.
- رد نظریه تفکیک مشتریان: این کتاب فرضیه تفکیک مشتریان به گروه‌های کوچک و هدف‌گذاری آن‌ها را به چالش می‌کشد. شارپ ادعا می‌کند که برندها باید به جای تمرکز بر نیچ‌های کوچک، تلاش کنند تا پیام‌های خود را به تمام مشتریان بالقوه برسانند.
- اهمیت سادگی پیام: توصیه می‌کند که پیام‌های بازاریابی باید ساده و مداوم باشند تا برند در ذهن مصرف‌کنندگان به یادماندنی و قابل تشخیص باشد.
کتاب «برندها چکونه رشد می‌کنند» به کسب‌وکارها دیدگاه‌هایی ارزشمند برای درک بهتر دینامیک‌های بازار و استراتژی‌های مؤثر برای توسعه برند می‌دهد، که بر پایه داده‌های واقعی و تحقیقات دقیق استوار است.
- برندسازی در هفت گام
کتاب «برندسازی در هفت گام» نوشته فرزاد مقدم، راهنمایی کامل برای ساخت و توسعه برند در بازارهای رقابتی است. این کتاب به خوانندگان کمک می‌کند تا با دنبال کردن هفت گام اصلی، برند خود را از ابتدا نام‌گذاری و آن را به یک نام شناخته شده در بازار تبدیل کنند. در قسمتی از این کتاب می‌خوانیم:
کتاب های برندسازی عمدتا دو دسته اند: دسته ی اول نتیجه گرا هستند و فقط درباره ی این که برند چیست توضیح می دهند و به نتایج فعالیت برندسازی و فواید آن اشاره دارند.
معمولا این نوع کتاب ها به عمق فرآیند برندسازی و چگونگی انجام دادن آن اشاره ای ندارند و فقط در راستای این که برندسازی کاری مهم است و فواید بسیاری برای شما دارد، داد سخن می دهند. پس از این که فهمیدیم برندسازی کار مفیدی است، خواندن این گونه کتاب ها فایده ی چندانی نخواهد داشت.
دسته ی دوم، کتاب های محتواگرا هستند که به مفاهیم و اجزای برند اشاره می کنند؛ این که اجزای تشکیل دهنده ی برند از قبیل جوهره ی برند و وعده ی برند چه جور مفاهیمی هستند، و معمولا مثال هایی از برندهای شناخته شده و شرح عناصر برند آن ها را می آورند که در نهایت هم چگونگی ساخت برند در آن ها مطرح نمی شود. اما گونه ی سومی هم قاعدتا باید وجود داشته باشد که معمولا تعدادشان بسیار اندک است.
کتاب های فرآیندگرا؛ همان کتاب هایی که قرار است فرآیند برندسازی را تشریح کنند. در برندسازی معمولا فرآیند را با مدل های ساخت برند نشان می دهند. مدل ها شرح می دهند که برای ساخت یک برند چه مراحلی باید طی شود.
پیشنهاد ما به شما مطالعه مقاله: ایده های جالب برای انتخاب نام برند
مباحثی که در این کتاب به آن پرداخته شد:
- پیش از گام نخست: کمی فلسفه، کمی تاریخ، کمی مدل‌های برندسازی
- گام نخست: پژوهش، جایگاه‌سازی و طراحی برند
- گام دوم: توسعه‌ی محصول و قیمت‌گذاری
- گام سوم: ارتباطات یکپارچه‌ی بازاریابی (تبلیغات و روابط عمومی) در ساخت برند
- گام چهارم: برنامه‌های ترویج فروش در ساخت برند
- گام پنجم: برنامه‌های توزیع در ساخت برند
- گام ششم: روندهای جدید و برنامه‌هایی برای ایجاد وفاداری
- گام هفتم: برنامه‌هایی برای سودآوری مالی و آینده‌پژوهی
- پس از گام آخر: آسیب‌شناسی رشد برند
نتیجه گیری
برندسازی یکی از مهم‌ترین جنبه‌های کسب‌وکار است که ارتباط مستقیمی با موفقیت طولانی‌مدت دارد. این کتاب‌ها به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا نه تنها درک بهتری از پویایی‌های برندسازی داشته باشند، بلکه استراتژی‌ها و تاکتیک‌های موثر را برای افزایش آگاهی و وفاداری به برند خود به کار ببرند. از داستان‌سرایی موثر و پیام‌رسانی ساده گرفته تا فهم نحوه تأثیرگذاری بر رشد و استقرار برند در ذهن مصرف‌کنندگان، این منابع می‌توانند نقشه راهی ارزشمند برای هر کسب‌وکار در جهت ساخت برند قدرتمند ارائه دهند.
